CHI TIẾT CÔNG VIỆC:

Vị trí này chịu trách nhiệm lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng theo khu vực, kênh phân phối, tỉnh thành, đảm bảo tuân thủ các quy định và chính sách của Công ty, đồng thời quản lý các hoạt động bán hàng tại thị trường được phân công để đạt được các chỉ tiêu KPI.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng theo khu vực, kênh phân phối, tỉnh thành, nhà phân phối, đại lý và nhà cung cấp, đảm bảo tuân thủ các quy định và chính sách của Công ty.
• Quản lý các hoạt động bán hàng tại thị trường được phân công nhằm đạt được các chỉ tiêu KPI, tập trung vào doanh số bán vào và bán ra.
• Quản lý các tài khoản khách hàng và đại lý trong kênh thương mại truyền thống và kênh nhà phân phối theo sự phân công của Quản lý cấp cao kênh TT toàn quốc.
• Phối hợp chặt chẽ với Quản lý cấp cao kênh TT toàn quốc để thống nhất chiến lược phân phối và kế hoạch bao phủ, nhằm tối ưu hóa tiềm năng doanh số tại khu vực.
• Điều hành việc thực hiện công việc của đội ngũ bán hàng, hướng dẫn và giám sát nghiêm túc việc thực hiện lộ trình, tuyến bán hàng, kế hoạch bao phủ và lịch trình viếng thăm để đảm bảo hoạt động kinh doanh được thực thi hiệu quả.
• Nâng cao hiệu quả bán hàng, phân phối và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.
• Thiết kế và triển khai các chương trình đào tạo cần thiết nhằm nâng cao năng lực cho đội ngũ bán hàng.
• Dựa trên các báo cáo từ bộ phận marketing, tổng hợp thông tin kịp thời và chính xác về phân phối theo nhãn hiệu, mã hàng (SKU), tồn kho và tỷ lệ đặt hàng thành công, từ đó hỗ trợ việc giao hàng thực tế và cung cấp thông tin thị trường, hoạt động của đối thủ, xu hướng tiêu dùng để hỗ trợ Ban lãnh đạo ra quyết định đúng đắn.
• Cập nhật thông tin, dự báo các rủi ro tiềm ẩn từ đối thủ cạnh tranh và đưa ra các biện pháp ứng phó kịp thời để bảo vệ kết quả kinh doanh của Công ty.
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, lựa chọn nhân sự bán hàng chất lượng; đào tạo kỹ năng bán hàng, kiểm soát, tạo động lực và đánh giá hiệu quả làm việc hàng tháng/quý.
• Tổng hợp và gửi các báo cáo chính xác, kịp thời cho Công ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Quản lý cấp cao kênh TT toàn quốc.

YÊU CẦU:

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG: