CHI TIẾT CÔNG VIỆC:
Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng kênh On-Trade (bar, nhà hàng, khách sạn, club, điểm bán cao cấp) và đạt mục tiêu về số lượng, doanh thu và cơ cấu SKU hàng tháng trong khu vực được giao.
NHIỆM VỤ CHÍNH:
- Tăng trưởng doanh số & Phát triển khách hàng
- Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng kênh On-Trade (bar, nhà hàng, khách sạn, club, điểm bán cao cấp)
- Đạt mục tiêu về số lượng, doanh thu và cơ cấu SKU hàng tháng trong khu vực được giao
- Tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng tệp khách hàng hiện tại thông qua việc đưa sản phẩm vào menu và tái đặt hàng
- Ghé điểm bán định kỳ, xây dựng mối quan hệ với chủ/quản lý/bartender
- Triển khai & Quảng bá thương hiệu
- Triển khai các hoạt động tại điểm bán (tasting, giới thiệu menu, chương trình by-the-glass, happy-hour...)
- Đảm bảo trưng bày và sử dụng POSM đúng quy định (nếu có)
- Theo dõi hoạt động của đối thủ và cung cấp phản hồi của thị trường (giá bán, xu hướng, chương trình khuyến mãi)
- Lập kế hoạch, Báo cáo & Kỷ luật công việc
- Chuẩn bị báo cáo pipeline hàng tuần và kế hoạch bán hàng hàng tháng
- Dự báo doanh số và theo dõi hiệu suất so với KPI
- Phối hợp với bộ phân kho/vận hành để lên kế hoạch giao hàng và xử lý vấn đề phát sinh
- Đảm bảo đầy đủ chứng từ cho các đơn hàng, chương trình và các hoạt động
YÊU CẦU:
- Từ 1–3+ năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực F&B / rượu bia / FMCG / HoReCa (có kinh nghiệm rượu vang & rượu mạnh là lợi thế lớn)
- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và đàm phán tốt
- Thoải mái với công việc thị trường: thăm điểm bán, theo dõi và chốt đơn
- Chủ động, có trách nhiệm và quen làm việc theo mục tiêu/KPI
- Kỹ năng báo cáo cơ bản (Excel/Google Sheets); biết sử dụng CRM là một lợi thế
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:
- Làm việc tại nhà
- Xe đưa đón
- Đồng Phục
Phúc lợi mà công ty mang lại là: được Làm việc tại nhà, có Xe đưa đón và Đồng Phục.
