CHI TIẾT CÔNG VIỆC: Xây dựng, phát triển và vận hành toàn bộ hoạt động kinh doanh tại kênh Modern Trade — bao gồm các chuỗi siêu thị, chuỗi nhà thuốc, chuỗi làm đẹp và chuỗi bán lẻ hiện đại tại Hà Nội. Đảm bảo doanh thu kênh MT tăng trưởng theo kế hoạch, độ phủ sản phẩm mở rộng và team Sales vận hành hiệu quả.
NHIỆM VỤ CHÍNH: - Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch doanh thu, độ phủ, danh mục sản phẩm tại kênh MT theo tháng/quý/năm
- Phát triển kênh MT: Tìm kiếm, đàm phán và mở mới điểm bán tại siêu thị, chuỗi nhà thuốc, chuỗi làm đẹp
- Quản lý doanh thu: Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho và vòng quay hàng tại kênh
- Trade marketing: Lên kế hoạch trưng bày, khuyến mãi và activation tại điểm báN
- Quan hệ đối tác: Duy trì và phát triển quan hệ với buyer, quản lý ngành hàng tại các chuỗi
- Quản lý team: Tuyển dụng, phân công, đào tạo và kiểm soát KPI team Sales kênh MT
- Báo cáo & phân tích: Báo cáo doanh thu, đề xuất tối ưu danh mục, giá và trade term
YÊU CẦU: - Trình độ: Đại học trở lên – Kinh tế, QTKD, Marketing
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 4 năm Sales; 2 năm phụ trách kênh MT ngành FMCG/mỹ phẩm
- Quản lý team: Đã dẫn dắt team Sales từ 3 người trở lên
- Chuyên môn: Hiểu cấu trúc MT, trade term, sell-in/sell-out, quản lý ngành hàng
- Kỹ năng: Đàm phán, lập kế hoạch, phân tích dữ liệu bán hàng, quản lý team
- Thái độ: Chủ động, bám kết quả, chịu áp lực doanh số, tư duy tăng trưởng
- Ưu tiên: Có quan hệ sẵn với Long Châu, Pharmacity, Guardian, Hasaki, WinMart, AEON
- Chúng tôi tìm kiếm ứng viên sở hữu các năng lực như: xử lý tình huống, ứng xử và tư duy logic.
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG: - Thu nhập: Lương cơ bản + lương hiệu suất + thưởng doanh thu kênh MT
- Thưởng: Thưởng KPI, thưởng chiến dịch và cuối năm theo chính sách công ty
- BHXH/BHYT: Theo quy định nhà nước
- Đào tạo: Đào tạo chuyên môn, cập nhật kiến thức ngành hàng
- Lộ trình: Có cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh tùy năng lực
- Phúc lợi: Du lịch, team building, sinh nhật, hiếu hỉ theo chính sách công ty